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  发表日期:2005年3月8日   出处:民营经济报      有11位读者读过此文 【字体:  
 
 

培训喻言:杯碟卖法

  有一间售卖不易碎杯碟的公司,其中一位推销员,生意成绩五年来都是冠军,每年周年大会,都会对其他推销伙伴致辞,谈及成功之道,但对于自己实际推销技巧,都避而不谈。

  终于,经过五年来同事及公司方面的诚意打动,他在第六年周年大会上,透露了他的推销秘诀,那就是介绍完公司产品之后,拿出十多件不易碎杯碟,用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损,自然信心大增,因而速下订单。

  不出所料,全公司的推销员,都运用此方法于推销之中,公司的业绩也节节上升。可是,五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置,同事向他请教推销之道,他说:“我早已告诉你们我的秘诀:首先介绍产品,然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是,我现在已由自己掷杯碟,改为请准客户掷杯碟。”

  点睛:

  1、在职场上胜出,你必须要有自己的“绝活”。

  2、永远比别人“做得更好”,这是领先的惟一秘笈———推销如此,其他任何事莫不如此。

  3、学会换位思考,站在对方的角度行事,往往是成功的捷径。


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